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产品的消费越来越理性

作者:admin 发布时间:2018-10-13 14:07

  日期,记者在湖北十堰街头看到多辆公交车体上印有阳光露的品牌广告,并且在公交站牌,随处可以看到阳光露的品牌宣传。阳光露产品的生产基地就坐落在这座城市,在这里随处可以看到阳光露这个品牌的信息。而在当地的商超,门店内显眼的位置,也能看到阳光露的产品。促销员告诉记者,相对比外资品牌,这家本土品牌更受消费者认可。“价格比知名外资品牌低,效果还更好,重要的是支持国产嘛!支持我们当地的企业。”一旁的销售员说到。

  但对于这些普通消费者还不了解的是,这家创立于90年代的品牌,已经全面转型线上的电商销售了。“不同于湖北十堰,在更多的地区消费者并不太了解这个品牌,而只有通过互联网渠道销售,才能让更多的消费者接触和使用这款产品。他们应该是不甘心做一个小众品牌,更多的是看中全国这个大市场”据了解这个品牌发展的一位业内人士分析。确实在今年开始,阳光露这个品牌在互联网上出现的次数增多,并且开始投放了不同形式的广告,以期望通过这一系列的动作,让消费者能了解这个国产品牌。

  发展二十余年,阳光露品牌发展历程经历了外资挤压生存空间,国内品牌混乱竞争的时代,如果更多的消费者对产品的需求,聚焦在能解决问题这一单纯的功能上,健康环保,快捷高效成了消费者更关注的特点。

  了解日化品牌发展历程的会了解,早年国内消费市场上,消费者只认可外资品牌。被宝洁和联合利华多年占领的消费市场,在近年来由于国产品牌的崛起和发展,已经出现了变革。外资品牌风光不再,而国产品牌却引来了良好的发展机会。在消费升级的大背景下,消费者对

  产品的消费越来越理性,不再盲目迷信大品牌。而追求小众品牌也越来越成为不少人的生活方式,国产品牌不少的产品在功能性上面的提升,更有特色和品质,自然俘获了不少的消费者。

  从传统线下商超渠道再扩展到和大品牌合作,再到线上主流电商平台和微电商渠道的销售,阳光露品牌打通了所有的销售渠道,形成多元化的销售网络。阳光露后来居上并不仅仅是运气加持和先天优势,更多的厚积薄发的积累。二十余年的发展积累,为这个品牌创造了良好的口碑。注重于高品质产品的研发,让这款产品的使用体验一直备受好评,让这个品牌在几乎没有多少广告预算的背景下,凭借良好的口碑获得市场认可。

  渠道与销售的重要地位对于任何形态的产品都不容忽视,至于日化消费品更适合传统销售渠道,还是互联网渠道,阳光露在这不同的渠道面前,选择了同步进行。在国产品牌崛起的今天,阳光露的选择能否抓着良好的发展窗口期,值得每个管理者去思考。返回搜狐,查看更多

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