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小清洁球聚成产业大雪球

作者:admin 发布时间:2018-06-25 13:46

  在国际经济复苏步履蹒跚之时,实体经济是困守愁城还是突出重围?金义都市新区上千家工业企业做着各自选择,本报“新区专版”今起推出“工业第一线、转型争上游”系列报道,关注一线企业在转型升级路上的精准发力。

  长弓清洁用品有限公司跻身亿元企业多年,是金义都市新区工业企业的一大标杆。老兵有新传,今年“长弓”正经历着又一次脱胎换骨:在孝顺镇低田工业区块的东阳江畔,占地103亩、已投资1.2亿元的花园式新厂区启用。焕然一新的厂区将成为生产总部、研发总部。

  如果算上家庭作坊式的起步阶段,“长弓”创办于1986年,企业已年近而立。从生产国内第一只清洁球开始,“长弓”一直心无旁骛,咬定实体经济这一“青山”不放松。

  长弓清洁用品有限公司总经理张金陆说:“28年耕耘,‘长弓’一直坚守着清洁类这一轻工业领域的冷门行业。我们要做的,就是把握市场脉搏,找准卖点,不断为消费者提供优质产品,不断适应新的市场环境。”

  如今,在“长弓”的引领下,上百家清洁用品类企业聚集于金东傅村、孝顺,义乌义亭、上溪等地,多数在金义都市新区总体规划范围之内。可以说,在国内外市场上,只要有中国清洁用品销售的地方,就会有“金义制造”。

  身为国内清洁用品行业的老牌企业,这些年“长弓”保持了较为稳定的产销增势。但面对国内外同行业竞争,“长弓”没有选择微利型的产销量爆发式增长,而是通过品牌精益化管理,赢得产品附加值提高带来的更多收益。精准定位服务群体,便是“长弓”的一大选择。

  “长弓”的清洁用品按照不同的消费群、定价额,在品牌推广上有着明显的市场定位区分:“可丽仆”的主要客户是家庭妇女,从清洁球、洗碗布到拖把、擦拭网,主供超市的单品达500多种;而“哈飘”则是电商专用平台,主客户群锁定爱网购的白领阶层。张金陆说:“在实体、网络市场上,我们不押宝不走偏,细分市场品牌化营销,有利于分众客户群的培育。”

  早在3年前,“长弓”通过自主研发,成功打破美国3m公司技术壁垒,曾引得欧美代理商纷纷上门对接长期合作。“长弓”力图与低价竞争者拉开距离,在国内外市场掌握产品议价主动权,必须靠技术创新、产品创新,因而公司毫不掩饰对研发团队的倚重。

  今年年初,首批国家级知识产权示范企业和优势企业名单公布,浙江77家上榜企业中,就有长弓清洁用品有限公司。在“长弓”,企业创牌被企业董事会决策层视为第一要务。

  昨天,在“长弓”位于孝顺镇低田工业区块的新总部,10多条生产线上,有的新设备正在安装调试,有的已开动机器生产(如左图)。

  相比于生产部门的热火朝天,公司办公主楼的建设倒是有些滞后。“长弓”主楼停车平台尚未完工,但设在一楼、占地800多平方米的新研发中心早已虚位以待。在“长弓”新厂区,临江区块是专为研发人员建造的“专家楼”———善待、厚待30多名研发人员,在张金陆看来,这是必须的。

  “长弓”的创牌计划内外兼修,分三个层次:第一,技术创新是内核;第二,品牌打造是形象;第三,企业文化是灵魂。

  企业文化在“长弓”新厂区,可谓具象而实在。“长弓”新厂区是公司800多名员工的大本营,在这中式水乡园林特色的新厂区里,不仅有研发、生产总部,还有花园、公园甚至果园。

  “长弓”老员工的忠诚度很高,来自傅村镇溪口村的阮德化,一家三口都在“长弓”就业。“长弓”拥有800多名员工,其中半数是本地失地农民,另一半是外来的务工人员,目前一线元以上。张金陆坦言,共同成长起来的员工是企业的宝,企业生产会提升机械化、智能化程度,但用工岗位不会大幅收缩,因为提供充分就业岗位也是企业责任。

  张金陆的目标是:一群人一辈子,把一个小门类的产品做精、做透、做强,通过企业文化积淀,推动企业主品牌的锻造,最终让“长弓”系列成为高端品牌的代名词。

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