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什么“电动二轮轿车”、“电动车变轿车”、“

作者:admin 发布时间:2018-11-18 21:16

  创业,其风险是不言而喻的,但如何将风险避免到最小?所以在选择项目时要谨慎。特别是初次创业,更要谨慎从事,大都希望选择稳当风险小的项目。所谓稳当就是投资小、市场大、有竞争优势的项目。但也要根据自已的风险承受能力和自己的特长选择项目。如果您擅长讲演,从事过营销,又爱好销售,还能承担产品的积压和降价的风险,那么可以选择产品的终端销售的项目。如果您没有从事过产品推销,不善言辞,不善求人,又怕承担产品积压和降价的风险;建议您从事非产品销售的项目,如技术类(当然是门槛低的更好),不需要推销的。无论做哪一项,首先要认真考察市场,考察不能凭主观和感觉。有的创业者认为新产品就不愁销售。其实,这是凭主观想象没有经过考察。比如:过去很多投资者从事“醒酒剂”、“吊运机”、“粉墙机”、“彩色豆腐”、“液体墙纸”、“废水提银”、“秸杆气化炉”、“饺子机”、“电动车蓬”、“生物醇油”、“电暖手套”、“拉圾处理器”、“碳晶红外供暖墙板”、“快速热水器”、“太阳能电池”等等,代理商为什么产品卖不出去?其原因一是产品的价格高于市场批发价。二是市场没有需求。三是代理商没有开发市场的能力,也就是没有营销能力。以上三条缺一不可。特别是市场销售能力是第一位的,任何一个企业的收入靠的是营销团队。从来没有做过买卖的投资者,又怎么销售?

  电动车蓬在数年前就有厂家生产加工了,就是一些生产摩托车后备箱的也生产了车蓬,但让一些摩托车代理商销售,但都是以失败而告终。为什么?因为摩托车的优点就是方便灵活快捷,具体的说就是行驶快捷、行驶灵活、停靠灵活、停靠方便。而电动车装上这种蓬子,电动车的优势完全没有了,在外观上不仅失去了美观,完全是画蛇添足之感。那时有些卖摩托车的把这种车蓬赚送购摩托车的用户安装,这些用户一安装用了两三天,感到不方便,于是就拆下来了。只是现在一些招商公司大做广告,却把车蓬吹得神乎其神,什么“电动二轮轿车”、“电动车变轿车”、“三百元的轿车”、“一千亿的市场”、“一千亿等着你拿”等等等等。都是一些想暴富的而不动脑筋的人相信这些吹嘘!有头脑的人都会想到:这些东西毫无科技含量,摩托车的时代已有几十年,为什么生产摩托车的厂家或生产摩托车的配套厂家不生产呢?是没有想到吗?绝对不是的。是想到的缺点!

  彩色豆腐在2008年炒作得沸沸扬扬,为什么没有市场?除了彩色再豆腐的难以做合格外,重要的是得不到市场的认定。用一句通俗的话来形容就是“好看不好吃”。要认定有没有市场,重要的是了解其弱点。任何一个菜品,都有不同的特色,普通的豆腐是中国几千年传下来的特色,其口感是任何菜品也替代不了的,豆腐是豆子制作的,但味道与豆子又是不同的。但彩色豆腐加了食用色素或蔬菜水果,味道与蔬菜水果一样,完全把豆腐的那种特别的味道掩盖了。同时,彩色豆腐的成本又远远高于普通豆腐。以上这些,会有市场吗?

  无论代理什么产品,首先要把产品销售出去。我们举一个例子:组装节能灯。你可以这样设想:假若你手里有1万只节能灯,你怎么销售?给五金店代销?五金店会主推你这没有品牌的灯吗?你摆摊销售?一天能卖几只?价格有利润吗?你开门面销售?没有经验怎么开?门面又需多大的投资?去单位推销?哪个单位没有灯?如果你手里1万只灯有个人或单位需要,你再加盟代理也不迟。

  另外,有的做回收产品的来料加工,如“布艺、圆珠笔、鞋垫、清洁球”等产品的回收,这种项目风险是最大的。这类项目在各种媒体时常曝光,这些都是打着回收的晃子推销机器或者质量数量保证金。加盟这种项目回失败率占99%。如何鉴别真假呢?你只要到市场调查一下这个产品的批发价格和产品的销售情况,一般回收价格比市场批发价格还高。如果对方真的是为了回收产品,为什么对方不到市场上批发转手倒卖呢?去厂家进货不是质量更好价格更便宜吗?合同有什么用?质量的标准由对方说,对方会以质量不合格为由拒收的。有的是打着产品出口的晃子,其实,出口对质量要求非常严格,出口的产品不可能外发家庭作坊的,外发是给真正有生产加工能力的厂家,给原料派人协助质量管理的,更不会要加工单位的保证金或押金的。

  正如一位营销家所言:市场空缺的项目不一家是有市场的项目!什么是稳当的项目呢?就是市场有发展潜力、投资不大、入门的门槛低,最好不需要推销、不积压产品、利润高的项目才是稳当中的稳当。

  当然,任何项目都有其弱点,只要弱点不是主要的,就不会造成失败的原因。同时,做任何项目都有失败的,但只要找到失败的原因,而且这种失败与项目没有关系,就是好项目。比如:有些开电瓶修复店失败者,失败的主要原因是设备的效果不行,而不是市场不行。那么,在办蓄电池修复前就要选择好的设备和服务品质好的公司。这样,是将用别人的失败经验借我所用,吸收他人的失败经验,就大大提高了成功率。

  如果选择好的设备呢?一是要从用户那里了解效果,用户才是检验效果的标准,如果用户开店的时间长,说明用户是赚钱的。二是考察公司的设备和服务的品质时,提出先学技术后交费。三是要考察公司对加盟者提供的后续服务帮助,产品的维修和营销支持也非常重要。有很多公司只收加盟费或只销售设备而不提供服务,或者在加盟时讲的如何提供后续帮助,但一旦加盟后却又是一个冷冷的态度。与这类公司合作是注定失败的。

  在蓄电池修复这个项目出现各种反反复复的情况下,为什么北京铁骆驼科技有限公司能长期稳扎稳打?得到投资者的广泛称赞呢?经过记者考察,该公司始终以用户的获利和满意为宗旨,有专门的技术服务部,当投资者把设备买回去了以后,该公司技术人员和营销策划人员会在三天内打电话咨询开店准备情况,切实帮用户解决开店存在的困难,鼓励投资者战胜“万事开头难”的困难。在以后开店过程中,也常给予问候,一直到投资者能顺利经营,真正做到“先扶上马,再送一程”的经营策略。不仅如此,在经营上也是步步到位,如为投资者设计并印刷开店的宣传单、名片、门面喷绘和室内写真、室内室外布置等等。这些与一些在接待投资者时顾客是上帝,但顾客要求服务时成了爷爷形成强烈的对比!难怪有些在其他公司投资失败者与北京铁骆驼科技有限公司合作后很快起死回生!该公司都是靠用户的口碑传播而得以持续发展。

  在人们对蓄电池修复越来越怀疑时,北京铁骆驼科技有限公司能够不靠大打广告得以发展,的确是值得称道的。另外,在一些公司转产或关门之际,该公司却一连申请了三项国家专利,并将商标进行注册,说明北京铁骆驼科技有限公司在进一步提升产品的科技含量之时,同时也能看出想长期做下去的行动。

  北京铁骆驼科技有限公司策划部经理是这么认为的:投资者不仅要有好的设备,还要有好的后续服务和营销,用了一个很普通的例子来说明营销和后续服务的重要性:为什么目前一些连锁加盟店的生意好于其它的店呢?比如酒店、餐饮、超市等等,擦鞋子应该很简单,但却出现连锁加盟,为什么?绝对不是技术,更不是设备,而是总部的营销模式和服务支持。所以,投资者必须要选择服务好的公司才能走向成功!

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