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该产品新增的薰衣草香薰功能颇受大众欢迎

作者:admin 发布时间:2018-10-20 17:54

  今年的夏季姗姗来迟,时至5月中旬,洗涤用品仍未进入热销季节,有着利润薄、定位雷同等痼疾的洗涤用品又在今年遭遇了严重的销售下滑。陕西宝鸡红丰日化经营部总经理孙红让称,今年4月到5月,洗涤用品销售比往年有所下降。

  然而市场越是饱和,竞争的激烈越在这里体现得淋漓尽致。记者走访西安丹尼尔商城、宝鸡永嘉批发市场发现,今夏各大洗涤用品品牌从产品价格到产品结构,都有不同程度的调整,市场争夺战已经拉开序幕。

  品牌和价格决定销售。记者走访市场发现,城市中几乎80%的洗涤用品市场被知名品牌占领,流通市场的主角也是立白、汰渍等知名品牌。方艳化妆品洗涤用品批发部总经理方艳告诉记者,西安本土品牌中奇强、秒速飞艇登录中华仅在乡县市场销售可观,开米则因价格过高在流通市场需求整体偏低。记者在众多批发商处获悉,立白皂粉每袋20元,而奇强每袋仅售13元。为何价低反而销售欠佳呢?方艳分析说,批发市场最大的客户是采购劳保商品的单位。单位在选择时要求品牌有足够的知名度和美誉度,奇强因价格低廉的低端产品,并不受城市单位的青睐。加上城市消费者品牌意识较强,因此价格适中的广告产品诸如立白、汰渍等更为走俏。

  利润薄是洗涤市场的常态,变相涨价则是稳定利润的方法。西安权均经销部总经理徐芹告诉记者,单从洗衣粉来看,奥妙进价8元,零售价10元;奇强进价6.2元,零售价7元。由此算来,洗涤用品的利润平均不到15%。为平衡利润,洗涤产品涨价从未停止。孙红让说,商家不停地换条码、换包装,价格不变但是减少包装容量,“变相涨价是洗涤用品厂家的常用手段”。宝鸡市百汇超市总经理刘海洋说,商家变相涨价,一方面能够以较正常的价格来争取消费者,另一方面节省了成本,增加了利润。提高功能诉求是商家占领市场的一大妙招。西安百货商品采购站张经理告诉记者,易清洗、去污力强,是消费者对洗涤产品的基本要求,在此基础上,不同厂家的洗衣液会有不同的附加功能。张经理介绍,“新84”是广州某厂生产的洗衣液,该产品称在洗衣液中加入可消毒成分,打着“84消毒”的概念进入市场,且价格适中,销量可观。汰渍洗衣液“香薰系列”今年刚进入方艳化妆品洗涤用品批发部,该产品新增的薰衣草香薰功能颇受大众欢迎,且包装精致,目前是其店中销量最大的品牌。

  “组合销售”则是另一种促销手段。刘海洋表示,各厂家和代理商近两年在洗衣液领域竞争十分激烈,几大品牌除了价格战、买赠促销等方法外,在新品推广时,代理商会以连带销售的方式带动新品进入市场。代理商要求经销商按照洗衣液、洗衣粉、洗衣皂等不同单品数量搭配进货,并根据店内所销售货物的数量来给予返利。

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